在公共能源转型的波浪之下足球投注app，越来越多的新能源企业奔赴中东“热土”。

本年以来，多家新能源企业在中东商场获得硕果：光伏行业首家“A+H”上市企业钧达股份（002865.SZ/02865.HK）于阿曼投资耕作的5GW高效电板产能预测本年年底建成投产；中国核工业第二二耕作有限公司得胜中标阿联酋阿布扎比阿吉班PV3太阳能电站项眼神伏板安设标段。

阿联酋迪拜等地出台了相关的新能源政策，招引了不少中国的新能源企业弃取“闯中东”，但各人皆知，面临多元文化冲突以及买卖文化民俗的相反，“闯中东”并非易事。

近期，阿联酋投资部与中金公司共同主办的“中国-阿联酋产业投资与勾通研讨会”于广州举办，招引了来自天下卓著100家上市公司和企业集团的董事长、CEO、总裁级别高管出席。阿联酋中国立异中心（以下简称“中创中心”、“CIC”）四肢协办方，也为中国企业出海“穿针引线”。

中国新能源企业出海中东要若何主理机遇、搪塞挑战？时间财经专访了中创中心CEO张坚伟，尝试从其阅历与训戒解答这一问题。

图片起头：图虫创意

最大的“挑战”是太受接待

中创中心是中东地区首个专为中国企业展示立异时候与奇迹的平台，张坚伟回忆说念，“CIC的创建是一个渐进经过，与我职责阅历相关。”

早在2019年，为了反应2020年世博会召开，上海国际商会便想要确立阿联酋代表处，由于张坚伟耐久与中东地区有遍及的买卖互动，是以那时商会提议由其来担任驻阿联酋的首席代表，进行代表处策划职责。

尽管有疫情的影响，上海国际商会迪拜代表处依然保持日常运作，张坚伟四肢首席代表也在疫情爆发的初期宝石值守在迪拜长达一年傍边，这也使得他与阿联酋的官方机构恒久保持遍及的互动。而跟着阿联酋四肢公共源泉绽开的国度，其经济也赶紧复苏并迎来高速增长。2022年，迪拜政府推出了“迪拜公共”的倡议，旨在维持该酋长国的经济多元化筹算和竞争力。

“也即是那时，咱们合计在这倡议下，中国一定会饰演相配蹙迫的扮装。于是咱们就跟迪拜商会建议咱们的构想——成立为中国企业提供奇迹的出海平台。而迪拜商会招引层亦快速反应，与咱们共同成立机构，也即是当今的中国立异中心。”张坚伟说。

在他的回忆里，中国立异中心的成立相配告成，“说敦厚话，通盘迪拜商会对咱们职责相配配合，咱们的成立也得到中国方面的任意维持，硬要说挑战，那可能是咱们没猜测CIC会在一年多的时候里发展这样快，那么受中国企业接待吧。”

归来CIC成立后的两年时候里，“忙不外来”、理睬各级商务部门及企业到访阿联酋的代表团是张坚伟的日常，最忙时，一天要理睬5到7个代表团。现时CIC还是理睬超3000家中国企业，其中奇迹类型企业占比30%（如金融奇迹、投资基金），而坐蓐制造型企业占比达70%。据张坚伟不雅察，每个代表团里果然皆有新能源相关的企业，“新能源是出海相配热的行业，占比超10%。”

事实上，在国内新能源商场内卷之下，出海成为企业们的“必选项”——国皮毛对丰厚的利润，商场浸透率仍有空间，让深陷价钱战且堕入赔本的企业为之向往。但出海并非易事，而是一个基于耐久老练后的隆重决定。

“通过咱们的构兵，90%的企业仍处在老练阶段，10%的企业还是对公共商场作念了一定调研并有基本的策略判断，念念考好落子何方，而这类多为策略导向型的大型企业为主。”

在张坚伟看来，中国企业出海有相配多的竞争上风——产能填塞的世界工场、能源规模时候率先、智能化及特种化的家具供给。

东南亚、西洋、中东等地区皆有不少中国企业弃取落子。在张坚伟看来，中东是出海最佳的第一站。

“真确的出海不是将坐蓐基地搬到东南亚而品牌搞定投资仍留在中国的‘半出海’，但要一下子出海到西洋似乎有点远，在这个情况下，要是一个企业想要真确国际化、品牌化发展，阿联酋瑕瑜常想象的‘全出海’地——航班七小时直达、多元文化布景下比拟容易遴荐全世界的优秀东说念主才团队。”

就光伏商场而言，好意思国商场利润虽高，但商场体量相对小且对家具有各式截至，但中东领有优厚的光照资源、庞杂的商场体量、优厚的政策格式，关于中国企业来说，中东无疑是最友好的商场。

跟着阿联酋取消了在岸公司必须领有腹地鼓吹的条款，允许异邦东说念主100%领有企业通盘权，新能源企业在中东发展变得愈加便利，凭借着本人的时候、东说念主才上风，逼迫斩获中东订单。中东光伏协会MESIA预测，到2024年中东地区光伏装机容量有望达40GW，到2030年将达到180GW。

而沙特“2030愿景”谋略超40GW光伏装机筹算并条款可再生能源神志75%零部件腹地化坐蓐，在国大众业热烈竞争以及西洋贸易壁垒的布景下，中国光伏企业掀翻了跨国合股建厂上升。

从硅料设施的协鑫科技（03800.HK）首个国外FBR颗粒硅神志落地阿联酋；到硅片的TCL中环（002129.SZ）推动在沙特耕作年产20GW光伏晶体晶片神志；再到钧达股份、中信博（688408.SH）分裂拟建电板片、支架坐蓐基地等……中国光伏企业为中东光伏发展逼迫助力，进一步进步在公共光伏产业中的影响力。

跟着中东光伏商场日益发展，阿联酋亦将眼神转向光伏发电的卑劣——绿氢。

把柄阿联酋发布的国度氢能策略（National Hydrogen Strategy），其旨在到2031年将成为公共氢能招引者，并强调了到2050年完结净零排放的筹算。除了筹算成立“氢洲”（Hydrogen Oasis）以从政策、平台、东说念主才等多方面推动本国氢能产业链构建、发展，阿联酋还提到，到2031年，其氢能需求量将可达270万吨/年，其中包括出口的60万吨/年。

“不是光费钱采购，而是掌持时候，自主坐蓐，成为供氢国。”张坚伟指出，继光伏组件后，制氢装备电解槽也成为了中东地区的“心头好”。

策略运行才是最佳的出海动机

中东商场“钱”途繁花，但企业出海开采商场并非易事，在匡助中国企业出海的经过中，四肢中创中心CEO的张坚伟也深知这其中的痛点、难点。

在张坚伟看来，从内起程，谋定此后动才是出海的耐久宗旨。

张坚伟提到，“动机是企业出海的决定性成分，而该动机是否远视亦然第一大挑战。要是仅仅以某个局部或某个短期业务为出海的基本能源，要先有用果（即订单）才出海，可能需要慎重念念考是不是真确要出海。要是是基于公司全局起程、四肢全面合座策略考量的耐久行动，我认为这个出海是对的。”

除此以外，其还提到两个外部挑战：多元文化冲突和法律环境的不同。

通过张坚伟的不雅察，中东的企业和商东说念主皆心爱面临面沟通，关于远距离线上沟通的信任感并不彊烈，同期也更战胜耐久关系，是以“能不成耐久跟你作念生意”是中东商东说念主弃取勾通的考量之一，他们也会锤真金不怕火生意伙伴彼此间的衷心度和耐久共存共荣的决心——在当地确立公司、外派东说念主员在当地组建团队等……

“中东企业会对你发扬得相配友好，但并不会因短期构兵就立马签单，‘一见详确’在中东地区是不存在的。”张坚伟笑说念。

有决心在当地组建团队，但单一文化的公司搞定亦容易带来挑战，团队中加入中东当田主要东说念主口，如阿拉伯东说念主、印巴东说念主，将会更好符合当地的多元文化，这关于培养企业品牌、团队国际化相配蹙迫。

张坚伟还提到法律的挑战，天然中东是个情面社会，但张坚伟建议中国企业要遗弃“好多事情不错靠关系协商”的念念想，“要在有法可依的前提下才去讲情面，熟知顺服当地法律、紧跟政策潮水是出海长存的要害。”

现时，或者告成出海中东的仍以大型上市公司为主，那么小微企业若想要出海又该若何？

“找准冲突点是要害。”张坚伟说说念，小微企业想要出海，要么领有相配遍及的腹地东说念主际关系、要么有相配明确的采购或勾通意向，盲目出海的话，可能会经不刮风波；若企业在国内还是要负重致远身手生计，不建议散播元气心灵到国外发展。“新能源小企业出海更多是研讨依附大船身边，四肢供应链的一环为大企业配套。”

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